アフィリエイトで成果を安定させるために、広告案件やキーワードを選んだあとで必ず行う作業があります。
それがサイト設計図の作成です。
多くの初心者は「記事を書きながら考える」スタイルで進めますが、それではコンテンツが散らばり、ユーザーをどこへ誘導したいのか自分でもわからなくなります。
成果が出るサイトは必ず“最初に地図をつくってから記事を書く”のです。
今回は輸入車の買取一括査定サイトを例に、設計図をどう組み立てるかを解説します！
対象とコンセプトは「誰の不安を解消するのか」で決める
サイト設計図の最初の工程は対象（ターゲット）とコンセプトです。
広告主が誰にアクションしてほしいのか、その人は何を悩み、何を望んでいるのかを文字に落とし込みます。
ここが曖昧だと、内容が空回りし、検索意図とズレた記事が量産されます💦
対象の例（輸入車一括査定の場合）
初めて輸入車を売却する人
売却方法がわからない人
買取相場を理解していない人
どの業者が信用できるか判断できない人
この時点で大切なのは「一次体験に基づいた不安」です。
輸入車は国産に比べて値落ちしやすい、特殊パーツで査定基準が異なる、修理記録が評価されやすいなど、輸入車特有の悩みを拾い上げると設計の解像度が上がります。
コンセプトは“感情の出口”を明確にする
対象者は「納得して売りたい」「損したくない」「信用できる相手に任せたい」など具体的な感情を持っています。これに対してサイトは
・査定相場の可視化
・最適な業者選びの基準
・高額査定を実現する行動手順
・税金・保険の損失回避
を提供する“相談窓口”として設計します。
機能説明を羅列するのではなく、ユーザーの不安と願望を出口まで導く役割を担わせるのです💡
サイトの初期構成案は「購入意欲の高さ」で階層化する
カテゴリはジャンルの分類ではなく動線の整備です。
SEOだけでなく“ユーザーが迷わない導線”を構築するのが目的です。
輸入車査定サイトなら、検索者の心理段階に沿って階層を作ります。
購買意欲が高い順に並べる
- 具体的に査定を検討している層
- 業者比較・売却方法を知りたい層
- 売却後の税金や保険を知りたい層
- 不安を解消したいQ&A層
- 関連テーマで興味を広げたい層
- 買い替え層
この順で動線を作れば、最も収益に近い読者を先に捉えられます。
初期構成イメージ
以下はユーザー動線に沿ったカテゴリ分割の考え方です。
タイトル案は“読み手の不安を解消する”形で設計します。
- 輸入車の査定基礎
- 査定で見られるポイント
- 売却に必要な書類
- 高額査定の実践方法
- 査定直前にやるべき準備
- 業者選びと失敗回避
- 下取りと買取の違い
- 車検切れ・ローン残りの売却対応
- 専門店と中古車販売店の差
- 一括査定サービスのメリット
- 税金・保険・還付
- 自動車税還付の仕組み
- 自賠責保険の返戻金
- 廃車と売却の税金比較
- 査定Q&A
- ボディカラーで値段は変わる？
- 傷・ヘコミは修理すべき？
- 事故歴はどこまで査定に影響？
- 洗車は必要？
- 査定周辺の知識
- 個人売買とオークションのリスク
- 海外販売・部品取り査定
- 業者別の買取傾向
- 買い替え検討者向け
- 値引き交渉の現実
- 営業担当の見極め方
- 保険とローンの賢い選び方
- 交渉前の心構え
こう並べれば、読者は“今の悩みを解決する記事”に迷わず辿りつきます。
カテゴリはGoogleの評価ではなくユーザーの理解を優先して設計するのがコツです！
サイト設計の根本は「キーワードごとの購買意欲」
すべてのキーワードが同じ価値を持っているわけではありません。
意図分析を理解している人ほど少ない記事で稼げます。
購買行動の度合いを把握すると、設計が一瞬で整理されます📚
例（輸入車）
- 「輸入車 買取」「輸入車 査定」
→ 申込直結層（CV高） - 「輸入車 売る方法」「輸入車 相場」
→ 比較検討層（CV狙い） - 「輸入車 傷 査定」「輸入車 事故車」
→ 不安解消層（導線次第でCV） - 「輸入車 売却 税金」「自賠責 解約」
→ 申込後の準備層（サポート導線）
数値に惑わされず、キーワードの“心理ステージ”を拾うとサイト制作は劇的に効率が上がります📈
ピラミッド構造は「最短で申し込む人を上に置く」
トップカテゴリは見込み客の最終地点です。
そこから必要な補助情報を下層へ配置し、導線を段階的に伸ばします。
大事なのは記事数ではなく“順路の明確さ”です。
- 成約直前層
→ 記事ですぐに申し込み導線 - 検討層
→ 判断材料＋比較＋失敗回避 - 不安層
→ Q&A＋証拠＋事例 - 情報収集層
→ 周辺記事＋知識系
この順路に従うサイトは、100記事も必要なく、30記事程度でも成果を出しますよ💰
