アフィリエイトで成果を出す人は、記事を書く前に「誰に」「何を」「どう流すか」を設計します。
多くの初心者は案件やキーワードが決まった瞬間に執筆へ走ってしまいますが、それでは“点”のコンテンツが増えるだけでゴールへ辿り着けません。
読者の心理は常に変化し、購買意欲の階段を上りながら比較→理解→納得→決断へ進みます。
その流れをサイト構造に落とし込むのが“設計図”です🗺️
対象とコンセプトを明確にしないサイトは迷路になる
「対象」は広告へ申し込む人、つまりターゲットです。
誰を相手にするかが曖昧な状態で記事を書くと、検索キーワードの表層に合わせた説明文ばかりが増えます。
結果、読み手は情報を拾いに来たのに不安も疑問も解決されず離脱します💡
対象は「悩み×願望」で定義する
対象者は“属性”ではなく“感情”で分けます。
例えば輸入車査定サイトの場合、
・輸入車の売値を知らない人
・どの業者が安全かわからない人
・売却手続きの流れに不安がある人
・高額査定を狙いたい人
このように悩みと願望をセットにすると、提供すべき情報が自然と浮かびますね💭
コンセプトは「有益と思わせる根拠」
対象にとって有益とは、“知識”ではなく“行動に変換できる説明”です。
輸入車一括査定なら、
・査定基準の理解
・高額査定の戦略
・税金と保険の損失回避
・業者との交渉準備
など、ユーザーが迷いなく意思決定できる状態を作ること。
ここがコンセプトです！
初期構成案は「管理のため」ではなく「誘導のため」に作る
カテゴリをただ分けるのではなく、ユーザーが“どの段階にいるか”で分類します。
検索ユーザーは1種類ではありません。
悩みの深さ・購買意欲・情報の理解レベルが異なる層が混在しています。
カテゴリ設計＝心理ステージ設計
輸入車査定なら、
- 査定の基本情報 … まず不安を軽くする
- 業者選びの判断材料 … 比較の視点を与える
- 税金・保険・制度 … 損失回避の具体策
- よくあるQ&A … 躓く点に回答
- 関連知識 … 横展開で理解を補強
- 買い替え層向け … 将来の検討へ誘導
カテゴリはSEOではなくユーザー心理に合わせて並べるのが本質です👀
キーワード選定は「購買意欲の階段」を理解すると一気に楽になる
検索語は文章の材料ではなく“ユーザーの心の位置”を映す信号です。
ここを読み違えると、何十記事書いても売れません。
購買意欲の階段を理解すると、一つのジャンルでたった5記事～10記事で売上が発生しますよ💰
ピラミッド構造：「集客 → 問題 → 方法 → 商品 → 判断」の順に導く
扱うジャンルは違っても、ユーザーフローの原理は同じです。
以下は育毛ジャンルを例にした購買意欲の5階層です。
この構造は輸入車・脱毛・婚活・浮気調査など、ほぼすべてのジャンルに適用できます📝
集客コンテンツ（悩みの断片）
例：「髪の毛 少ない」
読者は何を求めているかまだ不明です。
・原因
・改善方法
・似合う髪型
・食べ物
・ストレス
この段階では曖昧な不安が中心。
ここで回答を与える必要はありません。
“あなたの悩みは薄毛の可能性がある”という視点を提示し、次へ送ります。
ニーズ喚起コンテンツ（未来の損失・未来の希望）
例：「薄毛 対策」
ここで読み手に「放置のリスク」「改善の可能性」を認識させます。
・放置による悪化
・人間関係や自己肯定感の低下
・対策開始によるメリット
“今動く理由”を与え、次へ送ります。
解決方法コンテンツ（手段の全体像）
例：「薄毛 対策 方法」
複数の手段を提示します。
育毛剤、サプリ、植毛、ウィッグ、生活改善
比較した上で最適な選択肢へ導線を作る。
“具体方法の方向性”を与え、次へ送ります。
方法の解説コンテンツ（商品ジャンルの理解）
例：「育毛剤 効果」「育毛剤 使い方」
手段の中でも育毛剤を深掘り
目的・作用・副作用・使い方・選び方
“安心して試せる状態”を作り、1へ送ります。
決定コンテンツ（市場比較＝購入地点）
例：「育毛剤 ランキング」
評価軸・根拠・公平性を提示
1位にしたい案件は“切り口”で正当化できます。
ここでリンクは2種類配置します。
・今すぐ購入したい層 → 広告主ページ直リンク
・慎重な層 → 各育毛剤の口コミ記事
この構造でサイトを作ると「弱いキーワードでも売れる」
多くの人が狙うのは1位のキーワードですが、初心者のサイトはまず勝てません。
代わりにこの順に内部リンクで顧客を育てれば、購買意欲が低い層でも最終的に成約へ到達します。
1位キーワードに1発で勝とうとするのは上級者の戦いですが、上記の順番で流すのは初心者でも再現できる戦略です。
この構造を理解しないまま記事を量産すると“アクセスはあるのに売れない”サイトが完成します💦
設計図は「稼ぐ順路」を可視化するためのツール
反射的に記事を書くのではなく、最初に購買導線を配置する。
つまり、サイト設計図は集客ではなく“収益の地図”というわけです！
