今回は広告掲載をした後に必ず行うべき「データ分析と修正」の考え方を解説します。
広告を貼っただけでは収益は伸びませんし、クリックが増えても成約に繋がらない状況が続いてしまうケースは非常に多いです。
特に無料成約型の案件であっても、ユーザーが実際にお申し込みに進むかどうかはコンテンツ設計と導線設計に左右されるからです。
広告クリック数と成約数には明確な相関があるので、必ず数字を見ながら改善を進める必要があります！
序盤はデータ不足でも焦らず計測を続ける
広告を掲載しても最初のうちはアクセス数が少なく、成約数もゼロが続きます。
ここで焦って内容を変えたり広告を変更してしまうと、正しい判断ができなくなります。
まずは一定数のクリックデータが必要です。
一般的な目安ですが、広告が100クリックされた段階でどれくらい成約に繋がったかを確認します。
100クリックで最低でも1件の成約があれば自然な数値です。
逆に100クリックしても0件なら原因があります。
代表的な理由として
・広告の「種類」が適切でない
・検索意図と広告案件がズレている
・申込に至らないユーザー層が集まっている
などが挙げられます。
SEOが順調でも成約が伸びないケースの多くは「誰を集めているか」が根本的にズレているケースです📉
成約しない原因の一つ｜金銭的なリスクとは？
100クリックしても成約が出ない例として代表的なのが「後から大きな費用が発生する案件」です。
無料成約型でもユーザーがその後に高額費用を負担するジャンルは、申込の直前で一気に迷いが生まれるんですね。
例えば外壁塗装の一括見積もり
・無料で申し込み可能
・見積もりまではノーリスク
・しかし実際は100万円以上の支払いが必要
この負担を想像した瞬間にユーザーは手が止まります。
広告主ページに直リンクしているだけでは納得材料が足りず離脱されやすいので、直接申込導線だけでは限界が出てきます。
そこで必要になる「キラーページ」
キラーページとは
・口コミ記事
・評判記事
・体験談記事
・ランキング記事
などのように広告に踏み込む前に安心材料を提供する中間コンテンツのことです。
特に体験談が強い理由は、あなたが実際に申し込みをして体験した内容をまとめるため、広告主の説明と違いリアリティが生まれます。
たとえば
・どんな流れで進むのか
・不安だった点は何か
・料金はどこから発生するのか
・実際に感じたこと
こうした情報は広告ページだけでは補えない部分なので、ユーザーが納得しやすくなります😉
「直リンク」と「キラーページ」はどちらが成約に強いか
結論から言うとジャンルごとに違います。
ただし多くのジャンルではキラーページを挟むほうが成約率は何倍も高くなります。
理由は
・コンテンツに信用が生まれる
・広告の特徴が理解できる
・不安材料が事前に解消される
からです。
「ページが増えると離脱が増えるのでは？」
と思う人もいますが、実際には逆で
・理解の浅いまま申込画面へ送る
よりも
・納得した上で申込みへ送る
方が成約率は圧倒的に伸びると感じています。
実際の改善手順
広告掲載後は
・直リンクだけ
・キラーページ導線
両方を試すことが重要です。
ジャンルによって最適解が変わるので、仮説検証の姿勢を持つことが大切ですね。
特に単価が高い案件ほどユーザーは慎重になる傾向があるので、キラーページはほぼ必須だと言えます！
